这意味着他们会成为更加忠

mdamirkhan2655

诚和投入的客户，从而增加他们 更频繁地返回的可能性。 什么是线索？ 从逻辑上讲，您希望最好的销售线索到达漏斗的底部 - 例如，那些具有高购买潜力的销售线索。 想想看：您投入了大量时间来开发销售漏斗。 如果最终只剩下每年 10 美元购买潜力的客户，那将是一种耻辱。我们需要理想的客户，为此，我们需要确定潜在客户的资格。 但你要怎么做呢？好吧，首先，让我们解释一下三个主要的线索组。 我们拥有 优秀的潜在客户，他们有购买意向和潜力。意图意味着他们已经准备好购买。 潜力意味着他们有能力成为好客户（例如，他们可能会大量购买）。


优秀的潜在客户也被称为合格的潜在客户，但这可能 WhatsApp 号码 会引起一些混乱。 需要解释的是，当我们谈论“合格领先优势”时，我们并不是指将不良领先优势转变为良好领先优势的可能性。 事实上，筛选潜在客户只不过是为您的公司确定最佳潜在客户。 然后，我们就有了 良好的线索。 他们有意图，但没有潜力。 或者，相反，也有一些好的潜在客户有潜力但无意购买——这对他们来说还不是合适的时机。 这些好的线索不是问题。他们可以在销售漏斗中停留更长时间，直到时机成熟或成为小客户。 无论哪种方式，您的主要销售重点都不应该放在它们上，但您可以使用营销作为进一步开发它们的工具。



最后，我们得到了 不好的线索。它们对你不利，因为虽然它们消耗你的时间，但不会产生任何回报。您的产品根本不适合他们，稍后我们将教您如何处理这些潜在客户。 现在，我们将向您展示如何正确地确定潜在客户的资格。 如何确定您的潜在客户资格 潜在客户的资格取决于对您的业务、市场，尤其是您的客户的充分了解。 这是为什么？ 只有了解理想客户的平均资料，您才能识别出优秀的潜在客户，即有潜力成为理想客户的人。 当然，根据您的业务类型和您经营的市场，答案会有很大差异。 钢铁行业的理想客户与零售店的理想客户并不具有相同的特征。 因此，首先要建立您的 买家角色 ，并使用您的活跃客户作为参考。