调查目标受众

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识别客户的痛点
考虑到利基市场，下一步就是确定客户的痛点。我们所说的“痛点”是指购物者在这个利基市场中遇到的问题和/或挑战。一旦你确定了这些问题，你就可以寻求提供解决方案（即解决问题的产品）。

识别客户的痛点需要进行研究。如果你不确定从哪里开始，以下是一些提示：

阅读亚马逊和其他在线市场上的客户评论
查看行业博客和论坛。
是否有反复出现的投诉或问题？记下这些问题，并尝试寻找可以提供帮助的产品——这很好地引出了我们的下一个观点：

产品研究
在更好地了解客户需求后，是时候开始研究特定产品了。您可以使用多种资源来帮助识别受欢迎且有利可图的产品，例如：

亚马逊畅销书排行榜
丛林侦察兵
Google 趋势
结合起来，您可以使用这些工具来分析产品数据 海外数据 和趋势，例如平均销售价格，并了解您的行业内的客户评论和竞争情况。

更具体地说，您可以使用 Google Trends 评估特定时间内对特定产品/细分市场的兴趣，以了解该产品是否呈现流行趋势、是否具有稳定的吸引力或是否正在下降。

关键词
关键词研究和产品研究齐头并进。

对于初学者来说，关键词是人们在网上搜索事物（包括产品）时使用的术语。




使用 AHREFS 等关键字工具，您可以确定人们是否在搜索您所在行业的关键字，如果是，那么竞争情况如何。搜索量越高，竞争越低，就越好。

花时间进行关键词研究将为消费者需求、购买行为、痛点等提供宝贵的见解。然后，您可以使用这些数据来推动您的产品研究，从而增加挑选出畅销产品的可能性。

选择您的履行结构
下面，我们将讨论亚马逊的主要履行结构。

履行结构是指商家履行订单所采用的流程。这通常包括库存管理、订单处理和运输。

当两个平台集成时，可以使用亚马逊的履行选项来履行 Shopify 订单。就 FBA 而言（下文将详细介绍），当客户在您的 Shopify 商店下订单时，订单详细信息会自动发送到亚马逊的履行系统进行处理和发货。这有助于简化履行流程并确保更快的发货时间。

但是，无论您选择哪种履行结构，一旦您的亚马逊帐户与 Shopify 集成（我们将在下面解释如何执行此操作），您在亚马逊上销售的所有商品都可以从 Shopify 管理员处进行跟踪。您可以在平台之间同步库存，跨多个渠道销售，并查看产品的整体表现。

FBA – 由亚马逊配送
正如其名称所暗示的，这是亚马逊提供的一种履行服务。

FBA 使卖家能够将产品存放在亚马逊的配送中心。亚马逊还可以处理运输和客户服务方面的问题。

工作原理如下：

您将产品发送到亚马逊的配送中心： 您将产品包装并运送到亚马逊的配送中心之一。
亚马逊安全地存储您的产品。
亚马逊履行客户订单： 当客户订购您的某个产品时，亚马逊会挑选、包装并将产品直接运送给客户。
亚马逊负责客户服务： 如果客户对您的某个产品有疑问或问题，亚马逊会代表您处理。
这种方法有几个好处，那就是亚马逊会为你做 很多 工作。这样你就有时间专注于其他事情，比如营销和销售。