正如你可以想象的那样各地的答案都是

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样的更多的销量。这难道不是我们在考虑建立增长伙伴关系时犯的第一个错误吗最终任何业务关系的目标都是帮助实现业务计划中概述的业务目标。但我们首先想到的不应该是我们自己对合作伙伴关系的期望吗成功合作秘诀的种要素在我看来伙伴关系涉及三方你、你的合作伙伴以及很少被谈论的第三个要素。事实上第三个要素可能是我们忽视和最少关注的一个要素有时甚至没有考虑到它。当然我说的是关系本身。您和您的伴侣之间的关系至关重要您如何看待和维持这种关系将影响您的合作关系的长久和成功。您和您的伴侣之间的关系至关重要您如何看待和维持这种关系将影响您的合作关系的长久和成功。

以下是我从会议期间进行的激动人心的对话中汲取的一些经验教训以及在探索合作伙伴关系的可能性时应明确考虑的问题。1关系应建立在共同利益的基础上。您合作伙伴的业务目标是什么您的业 以色列电话号码表 目标是什么你们如何互相支持来实现这些目标清楚地表达您的业务目标并诚实地说明您建立这种合作伙伴关系的原因。我们往往会忘记顾客。将客户重新置于流程的中心。你们每个人如何以独特的方式帮助客户解决他们的问题如果我们忘记了客户即使我们在合作伙伴关系上取得进展我们的销售也很容易倒退。您如何与能够以多种方式为最终客户带来真正附加值的人合作互相问责。从一开始就与你的伴侣签订口头合同以确认双方都有权追究对方的责任。



衡量并记录合作伙伴关系为了为客户实现价值最大化双方要实现的主要成果是什么。如果你不从一开始就衡量它你最终可能不得不做大量的回溯和追赶。不要将你的思维限制在你所在行业的狭隘框架内。有多少个合作伙伴就有多少个简介。最终您需要考虑客户的偏好和习惯。在中我们经常认为我们应该首先与其他产品合作和集成。从对话中可以清楚地看出其他类型的合作伙伴将为所讨论的业务目标提供同等甚至更好的好处。社区是这些可能的合作伙伴之一。您的客户在哪些社区见面和聊天他们还有什么其他方法可以解决成长的烦恼去他们去的地方寻找你的下一个合作伙伴。对与你交往的人严格要求。